Kull min huwa mill-inqas ftit familjari mal-kummerċjalizzazzjoni, jinstema 'dwar l-analiżi kompetittiva tas-suq. Mingħajr l-applikazzjoni tiegħu, huwa impossibbli li jiġu kkalkulati l-prospetti għall-iżvilupp tal-organizzazzjoni, huwa impossibbli li wieħed ibassar l-aħjar ħin biex tidħol fis-suq, eċċ. Iżda analiżi tal-ambjent kompetittiv tista 'tintuża wkoll biex tevalwa l-kapaċitajiet ta' persuna partikolari. L-approċċ huwa tajjeb, li jista 'jiġi aġġustat għal kważi kull skop, u għalhekk l-essenza tal-proċess ta' analiżi kompetittiva għandha tiġi kkunsidrata f'aktar dettall.
Metodi ta 'analiżi kompetittiva
Iddistingwi l-analiżi tas-sitwazzjoni u l-analiżi tal-industrija tal-ambjent kompetittiv. L-ewwel tintuża biex issolvi kompiti momentanji, għalhekk, l-ambjent l-aktar viċin huwa evalwat. Iżda l-analiżi kompetittiva speċifika għall-industrija hija meħtieġa biex tinħoloq strateġija ta 'żvilupp, u għalhekk tqis l-ambjent makro tal-intrapriża.
Biex tevalwa l-vantaġġi kompetittivi ta 'prodott, jintużaw metodi differenti ta' analiżi.
- Analiżi SWOT. L-aktar famużi mill-metodi kollha ta 'analiżi tal-pożizzjonijiet kompetittivi. Huwa fil-kont ta 'vantaġġi, żvantaġġi, theddid u opportunitajiet. Għalhekk, jippermettilek tidentifika l-ġnub dgħajfa u sodi tal-kumpanija (oġġetti) u ssib modi biex issolvi l-problemi emerġenti. Bl-għajnuna ta 'analiżi SWOT, kumpanija tista' tiżviluppa strateġija ta 'mġieba. Hemm 4 tipi ewlenin ta 'strateġiji. Din hija strateġija tal-BĊ, li hija li tuża l-punti sodi tal-kumpanija. L-istrateġija SLV, li tinvolvi t-tegħlib tan-nuqqasijiet li d-ditta għandha. L-istrateġija tal-SU, tippermetti li jintużaw is-saħħiet tal-kumpanija biex tipproteġi mit-theddid, u l-istrateġija tal-SLU tipprovdi opportunità biex isibu mezz biex jeħilsu min-nuqqasijiet tal-intrapriża sabiex jevitaw theddid. Din l-analiżi ġeneralment tintuża flimkien ma 'wieħed mill-metodi li ġejjin għall-analiżi tal-ambjent kompetittiv. Dan l-approċċ jippermetti li niksbu l-aktar karatterizzazzjoni sħiħa tal-ambjent.
- L-analiżi SPACE hija bbażata fuq l-opinjoni li l-kompetittività tal-prodotti u s-saħħa finanzjarja tal-intrapriża huma l-fatturi bażiċi tal-istrateġija tal-iżvilupp tal-kumpanija u l-vantaġġi tal-industrija u l-istabilità tas-suq huma ta 'importanza fuq l-iskala tal-industrija. Bħala riżultat ta 'l-analiżi, jiġi stabbilit grupp ta' karatteristiċi (il-pożizzjoni ta 'l-impriża), li għaliha l-kumpanija tikkorrispondi aktar. Din hija pożizzjoni kompetittiva, aggressiva, konservattiva u difensiva. Karatteristika kompetittiva għal swieq instabbli fil-preżenza ta 'kompetittività għolja tal-prodotti tal-kumpanija. Aggressiva ta 'spiss isseħħ meta taħdem f'istruttura stabbli u attiva, tippermetti li tirrispondi malajr għal bidliet fis-suq. Il-pożizzjoni konservattiva hija komuni għal żona stabbli u ditti li m'għandhomx vantaġġi kompetittivi sinifikanti. Karatteristika difensiva ta 'attivitajiet ekonomikament mhux ta' qligħ u tfisser perjodu ta 'għajxien mhux favorevoli ta' l-intrapriża, li minnhom huwa meħtieġ li jfittxu modi.
- L-analiżi tal-PEST tippermettilek tidentifika l-fatturi ambjentali ekonomiċi, politiċi, soċjali u teknoloġiċi li jaffettwaw l-intrapriża. Fuq il-bażi tar-riżultati ta 'l-analiżi, titfassal matriċi, li fiha jidher il-grad ta' influwenza ta 'dan jew dak il-fattur fuq id-ditta.
- Il-mudell kompetittiv ta 'M. Porter jippermetti li jikkaratterizza l-istat tal-kompetizzjoni fl-industrija. Biex tagħmel dan, l-influwenza tal-ħames forzi li ġejjin hija evalwata: it-theddida tal-ħolqien ta 'prodotti sostituti, il-kapaċità tal-fornituri li jinnegozjaw, theddida ta' kompetituri ġodda, rivalità bejn kompetituri fi ħdan l-industrija.
Stadji ta 'analiżi kompetittiva
Kif imsemmi hawn fuq, jintużaw diversi metodi biex tinġabar opinjoni oġġettiva dwar l-ambjent kompetittiv. Dawn jintgħażlu biex jagħtu tweġibiet għal numru ta 'mistoqsijiet. Nistgħu ngħidu li l-analiżi ta 'l-ambjent kompetittiv titwettaq fl-istadji li ġejjin.
- Definizzjoni ta 'intervall ta' ħin għar-riċerka tas-suq (retrospettiva, perspettiva).
- Definizzjoni tal-konfini tas-suq tal-prodott.
- Determinazzjoni tal-konfini ġeografiċi.
- L-eluċidazzjoni tal-kompożizzjoni tal-entitajiet ekonomiċi fis-suq.
- Kalkolu tal-volum tas-suq tal-komoditajiet u s-sehem miżmum mill-entità kummerċjali.
- Determinazzjoni tal-grad ta 'saturazzjoni tas-suq.
- Kjarifika tal-ostakli għad-dħul fis-suq.
- Valutazzjoni tal-istat tal-ambjent kompetittiv.
Staqsi, imma kif tapplika analiżi kompetittiva lil persuna? U sempliċi ħafna, kull wieħed minna huwa b'xi mod komodità, għandna ċerti ħiliet u għarfien li aħna jbigħu lil min iħaddem. Bl-għajnuna ta 'l-analiżi huwa possibbli li jiġi ddeterminat kemm l-għarfien tagħna huwa fid-domanda u x'għandu jsir biex tkun ras u spallejn fuq l-kompetituri kollha li jaħdmu fl-isfera ta' l-interessi tagħna.