X'inhu l-lembut tal-bejgħ - stadji u eżempji

Hemm ħafna għodod differenti li jintużaw biex iżidu l-bejgħ u jagħmlu n - negozju bi qligħ . Fost l-aktar aċċessibbli u faċli biex tużah huwa l-lembut tal-bejgħ, li għandu numru ta 'vantaġġi.

Bejgħ ta 'lembut - x'inhu?

Il-prinċipju li juri d-distribuzzjoni tal-klijenti għall-istadji kollha ta 'bargain, minn familjarità u tlestija max-xiri, jissejjaħ lembut tal-bejgħ. Tali kunċett ġie propost fl-1898 minn avukat mill-Amerika, E. Lewis, biex jiddeskrivi u janalizza l-psikoloġija tal-konsum. Il-lembut tal-bejgħ huwa għodda li tista 'tintuża f'diversi oqsma tal-kummerċ, minn ħanut online għal netwerks kbar.

Inka ta 'Bejgħ Reverse

Biex tevalwa l-kummerċjalizzazzjoni tal-Internet malajr u mingħajr ma tuża sistema ta 'analytics għali, tista' tikkalkula d-dejta meħtieġa permezz ta 'lembut lura. Bl-għajnuna tagħha, tista 'tifhem jekk kollox jaħdimx b'mod normali jew le.

1. Il-metodu tal-lembut tal-bejgħ jimplika l-iżvilupp ta 'pjan għal xahar (ara l-istampa).
2. Biex tikkontrolla oqsma ta 'influwenza, għandek bżonn ġġib ħafna traffiku fil-paġna tal-inżul. Biex tagħmel dan, uża: għodda retargeting u remarketing, iżżid ir-reklamar tal-baġit u l-ispiża għal kull klikk, iżżid l-udjenza fil-mira u żżid għodda ta 'reklamar ġodda.
3. Aħna nħarsu lejn il-lenbut tal-bejgħ: in-numru ta 'klikks - 1000, il-konverżjoni - 10%, iċ-ċomb - 100, il-konverżjoni minn dak li jwassal għall-bejgħ - 5% u n-numru ta' bejgħ - 5. Għalhekk nistgħu nikkonkludu li biex jimplimentaw il-pjan hemm bżonn li d-doppju tal-indikaturi inizjali.
4. L-eħfef mod kif isir dan huwa li tuża l-liġi ta 'numri kbar, biex iżżid skripts u algoritmi.
5. Pass Nru 2 - għandek bżonn iżżid in-numru ta 'twassal, u l-figuri tal-bejgħ ma jistgħux jiżdiedu. Wara dan, huwa konkluż li n-numru ta 'twassal miżjud mhuwiex biżżejjed, u għandhom jiżdiedu 800 viżitatur ieħor. Ir-riżultat jista 'jidher fl-istampa - Stadju Nru 3.

Bejgħ ta 'l-għadma - stadji

Inizjalment, il-prinċipju ppreżentat inkluda biss erba 'passi, iżda maż-żmien il-lembut ġie estiż. Għandu jingħad li l-prinċipju u l-istadji dwar kif jaħdem il-lembut tal-bejgħ jistgħu jvarjaw skond id-direzzjoni u l-għamla tan-negozju. Madankollu, huwa importanti li tiġi enfasizzata l-aktar għażla komuni.

1. Il-ħolqien ta 'offerta ta' kummerċ universali (UTS) għall-klijenti potenzjali ta 'interess u li jispikkaw fost il-kompetituri.
2. Il-lottu tal-bejgħ ottimu jinkludi reklamar, u l-metodu tiegħu għandu jintgħażel għal każ speċifiku.
3. Fl-istess ħin, jew minflok ir-reklamar, jistgħu jintużaw kuntatti kesħin, li jirrappreżentaw konoxxenza inizjali ma 'klijent potenzjali, sabiex fil-futur isir xerrej.
4. F'dan l-istadju, in-negozjati preliminari jsiru ma 'nies li diġà wrew interess fl-USP u huwa importanti li tikkonvinċihom dwar il-ħtieġa li jagħmlu xirja.
5. Importanti huwa l-istadju tal-bejgħ, u n-numru ta 'nies li laħquh huwa l-indikatur ewlieni tal-konverżjoni tal-lembut tal-bejgħ.
6. Fl-aħħar, l-appoġġ wara l-bejgħ huwa pprovdut, sabiex il-klijenti minn żmien wieħed għal permanenti.

X'inhu l-lembut tal-bejgħ għal?

Hemm numru ta 'vantaġġi speċifiċi li jistgħu jinkisbu bl-użu tal-metodu ppreżentat.

1. Jgħin jikkontrolla l-proċess tal-bejgħ f'kull stadju.
2. Il-lembut tal-bejgħ korrett jagħti ċans biex janalizza l-prestazzjoni tal-maniġer.
3. Iddetermina liema stadju jeħtieġ aġġustament minħabba n-numru kbir ta 'klijenti mgħarbula.
4. Biex tifhem x'inhu l-lottu tal-bejgħ fil-kummerċ, għandu jissemma vantaġġ wieħed importanti ta 'dan il-prinċipju - jgħin biex iżid il-klijenti potenzjali.
5. Jgħin biex tiżdied il-profittabbiltà tan-negozju.

Bejgħ ta 'lembut - eżempji

Biex tifhem kif ix-xenarju ta 'hawn fuq jaħdem fil-prattika, l-istruzzjoni li ġejja għandha titqies:

1. Il-bejjiegħ iwettaq djalogu max-xerrej biex jifhem dak li jħobb u dak li jrid. Huwa importanti li tikseb l-aktar informazzjoni biex tagħżel il-prodott it-tajjeb.
2. F'linja ta 'bejgħ attiv tinvolvi l-formulazzjoni ta' proposta bi qligħ, għalhekk huwa importanti li l-bejjiegħ ikollu l-għarfien meħtieġ.
3. Użu ta 'diversi bonuses u skontijiet, per eżempju, kunsinna veloċi, manutenzjoni ħielsa, eċċ. Huwa importanti li rigali bħal dawn jiġu ppreżentati bħala esklussivi.

Bejgħ ta 'lembut - ħanut onlajn

Bosta negozjanti jwettqu bejgħ fuq l-Internet. Biex tikseb il-prodott magħżul, persuna għandha tgħaddi minn diversi passi. L-ewwelnett, ix-xerrej potenzjali, interessat fit-tema tas-sit, jidħol fih, jagħżel il-prodott u jżid mal-basket. Ikollok biss tirreġistra, tagħmel ordni u tħallas għaliha. Il-lembut tal-bejgħ għall- ħanut online huwa ottimizzat skont din l-iskema:

1. It-tnaqqis tal-proċess ta 'xiri. Huwa meħtieġ li jitnaqqas in-numru ta 'stadji li x-xerrej għandu jgħaddi qabel ma jimla x-xiri, u l-oqsma tal-mili meħtieġ.
2. Twettiq ta 'analiżi tal-kumdità tal-użu tas-sit.
3. Il-lembut tal-bejgħ ifisser li tiġi ottimizzata l-veloċità tat-tniżżil tas-sit.
4. Is-segmentazzjoni tal-utenti hija meħtieġa sabiex tuża offerti speċjali. Per eżempju, ix-xerrejja rreġistrati jistgħu jaraw skonti addizzjonali, u min jibda jirċievi informazzjoni dwar il-benefiċċji tal-prodotti.
5. Sistema ta 'bonusijiet u programmi akkumulattivi differenti għal klijenti regolari.
6. Il-kontenut korrett għas-sit huwa ta 'importanza kbira, għalhekk agħżel speċjalisti għal dan.
7. Użu obbligatorju ta 'reazzjonijiet u rakkomandazzjonijiet li jżidu l-kreditu ta' fiduċja ta 'xerrejja futuri.

Bejgħ bl-għadam - aġenziji ta 'propjetà immobbli

Ejja nqisu eżempju ieħor, kif huwa possibbli li tuża l-prinċipju ppreżentat fl-għoti ta 'servizzi realtor. Il-bejgħ tad-daħliet ta 'proprjetà immobbli jista' jinkludi bosta pożizzjonijiet:

1. Veduti ta 'reklami eżistenti u n-numru ta' klikks u talbiet għal informazzjoni.
2. Hemm l-ewwel interazzjoni mal-klijent u l-istudju tal-ħtiġijiet tiegħu.
3. Tiżviluppa u toffri soluzzjonijiet biex tissodisfa r-rekwiżiti kollha.
4. Wara dan, il-klijent jeħtieġ li jagħti żmien għall-analiżi tal-informazzjoni riċevuta. Il-lembut tal-bejgħ isejjaħ dan l-istadju - l-evalwazzjoni tad-deċiżjonijiet.
5. Negozjati biex tiċċara d-dettalji differenti: prezzijiet, termini, termini, eċċ.
6. Meta jitqies kollox, il-klijent jagħti depożitu u t-tranżazzjoni tibda tipprepara.
7. Huwa importanti li ma ninsewx mis-servizz ta 'wara l-bejgħ.