Xi kumpaniji, sabiex jaqbżu l-kompetituri b'saħħithom ħafna tagħhom, huma lesti jużaw varjetà ta 'metodi. Fosthom hemm is-sottostima artifiċjali tal-prezzijiet, jiġifieri miżuri ta 'dumping. Qed nipproponu li nsib x'għandek tagħmel jekk il-kompetitur jaqa '.
Dumping - x'inhu?
Kull intraprenditur għandu jkun jaf li d-dumping huwa l-bejgħ ta 'oġġetti u servizzi bi prezzijiet artifiċjalment baxxi. Dawn il-prezzijiet huma diversi drabi aktar baxxi mill-prezzijiet tas-suq, u xi drabi saħansitra iktar baxxi mill-ispiża ta 'oġġetti u servizzi. Il-kompiti tad-dumping huma differenti ħafna:
- Penetrazzjoni għal suq ġdid . Kultant it-tnaqqis artifiċjali tal-prezzijiet huwa kundizzjoni importanti biex wieħed jimxi lejn swieq ġodda.
- Irbit f'suqi ġodda . Biex tistabbilixxi lilha nfisha u biex tikseb ruħha b'mod affidabbli f'postijiet ġodda, huwa importanti li tapplika d-dumping.
- Tneħħija tal-kompetituri . Dan huwa wieħed mill-aħjar movimenti fil-ġlieda kontra kompetituri b'saħħithom.
Spiss id-dumping jitmexxa mill-istat jew mill-kumpanija fuq il-bażi li fil-ġejjieni t-telf kollu jiġi rimborżat. Jirriżulta wkoll li d-dumping huwa użat bħala avveniment ta 'darba, monetizing inventarju u bejgħ ta' prodotti mhux likwidi. F'xi pajjiżi, in-nuqqas sottostanti artifiċjali tal-prezzijiet huwa kkunsidrat bħala fenomenu negattiv, u huwa miġġieled, bl-applikazzjoni ta 'liġijiet kontra d-dumping.
Dumping huwa leġittimu?
Dawn il-kunċetti peress li d-dumping u d-diskriminazzjoni fil-prezzijiet għandhom ħafna komuni. Taħt id-diskriminazzjoni fil-prezz tinftiehem bħala r-realizzazzjoni ta 'prodott jew servizz wieħed fi swieq differenti bi prezzijiet kompletament differenti. F'dan il-każ, il-prodotti f'suq wieħed jista 'jkollhom prezz baxx, u f'post ieħor tal-bejgħ jistgħu jinbiegħu bi prezzijiet minfuħa. Dan il-fenomenu huwa assoċjat mal-monopolizzazzjoni tas-swieq u l-applikazzjoni ta 'prezzijiet għoljin. Għar-raġuni li ċerta kumpanija tokkupa pożizzjoni ta 'monopolju fis-suq, għandha l-opportunità li tbigħ prodotti bi prezzijiet minfuħa. Allura l-kumpanija tirċievi dħul.
Dumping-ups u minuses
Tali fenomenu bħal dumping għandu l-vantaġġi u l-iżvantaġġi tiegħu. Fost il-vantaġġi:
- L-opportunità li tintroduċi u tippromwovi prodotti u servizzi fi swieq magħżula.
- Promozzjoni effettiva ta 'oġġetti u servizzi.
- L-ebda aċċessorji addizzjonali m'huma meħtieġa.
- Preferibbilment differenti minn metodi oħra ta 'attrazzjoni ta' klijenti.
Għandha konsegwenzi ta 'dumping bħal dawn:
- Tnaqqis fit-twettiq tal-kumpanija.
- Tnaqqis fil- qligħ u l-qligħ ta 'l- intrapriża.
- L-attitudni tal-komunità professjonali lejn il-kumpanija qed tiddeterjora.
- L-attitudni negattiva possibbli tal-konsumaturi lejn il-prodotti.
Sinjali ta 'dumping
Inizjanti u intraprendituri li diġà esperjenzaw jifhmu li d-dumping huwa metodu li jippromwovi ġlieda effettiva kontra l-kompetituri. L-esperti jsejħu sinjali bħal dawn ta 'dan il-fenomenu:
- Rifjut ta 'profitt minħabba prezzijiet orħos.
- Il-kwalità tal-prodotti ssofri, kif ukoll is-servizz tal-klijent.
- Il-prezzijiet saru baxxi mhux bħala riżultat ta 'programmi speċjali ta' kummerċjalizzazzjoni.
- It-tnaqqis fil-prezz huwa dirett lejn il-ġlieda mal-kompetituri.
Tipi ta 'dumping
Hemm dawn it-tipi ta 'dumping:
- Prezz - il-prezz għall-oġġetti esportati huwa inqas mill-prezz għall-istess prodott fis-suq domestiku.
- Valur - dan huwa meta l-prodott jista 'jinbiegħ taħt il-prezz tal-prezz.
- Monopolju - kumpanija tista 'tokkupa s-suq kollu u tbigħ oġġetti barra mill-pajjiż milli tbiegħ fis-suq domestiku.
- Teknoloġiku - il-bejgħ ta 'oġġetti u servizzi bi prezzijiet baxxi bħala riżultat ta' produttività għolja permezz tal-użu tat-teknoloġija moderna.
- Soċjali - id-definizzjoni tal-benefiċċji tal-prezz.
- Sporadiku - l-importazzjoni ta 'prodotti fi kwantitajiet kbar lis-suq domestiku. L-għan tiegħu huwa li tnaqqas l-oġġetti mhux likwidi.
- Intenzjonali - tnaqqis speċjali fil-valur tal-oġġetti għall-esportazzjoni.
- Reċiproka - ir-realizzazzjoni ta 'prodott wieħed minn diversi pajjiżi.
Kif tiħżin b'mod korrett?
Jekk il-kumpanija teħtieġ dumping sfurzat, huwa importanti li wieħed jifhem kif jarmi u jaderixxi mar-regoli li ġejjin:
- Approċċ il-proċess stess ta 'tnaqqis tal-prezzijiet kemm jista' jkun b'mod kreattiv. Bħala għażla, tista 'tnaqqas il-prezz mhux għall-istess prodott bħall-kompetitur, iżda għal dak li ġġib id-dħul massimu.
- Kull bejgħ għandu jkollu raġuni u jkun limitat fiż-żmien.
- Naqqas il-prezzijiet biss fi swieq maturi.
- Huwa importanti li jiġi żgurat li l-utent aħħari jkun jista 'jibbenefika
Konsegwenzi ta 'dumping
Waqt li tkellem dwar il-konsegwenzi ta 'dan il-fenomenu, huwa impossibbli li ma tiċċarax il-perikli tad-dumping:
- Tnaqqas il-profittabilità.
- Il-klijenti jibdew jagħżlu l-prodotti fejn huma irħas, u b'hekk iwessgħu l-idejn lil bejjiegħa.
- Il-bejjiegħa jirċievu konferma li l-aktar prezz importanti huwa għax-xerrejja. Aktar tard, l-impjegati ma jkunux faċilment konvinti li jaħdmu ma 'prodotti li m'għandhomx vantaġġi fil-prezz.
Kif tittratta d-dumping?
Kultant, sabiex jiddefendu "post taħt ix-xemx" tagħhom, huwa meħtieġ li tiġġieled kontra d-dumping tal-kompetituri. Aħna nipprovdu pariri siewja għal dawk li jixtiequ jirbħuh:
- Maskra l-prezzijiet. Għandek tistabbilixxi l-prezz medju għall-prodott jew servizz li jixirqilek. Oġġetti ta 'kwalità fqira jistgħu jinbiegħu bi prezzijiet irħas, u l-prezzijiet medji għandhom jiġu stabbiliti għall-prezzijiet medji. Fir-rigward tal-aqwa prodotti, allura l-prezzijiet għandhom ikunu għoljin.
- Oħloq offerti għal pakkett. Eżempju jista 'jkun li l-operaturi tal-mowbajls ma jbiegħux prodotti individwali, iżda pakketti ta' servizz.
- Ippjana azzjoni temporanja biex tnaqqas il-prezzijiet. F'dan il-każ huwa meħtieġ li jiġi ċċarat li wara ċertu żmien, il-prezzijiet se jkunu l-istess.
- Biex l-oġġetti jsiru aktar siewja. Biex tagħmel dan, għandek tnaqqas il-prezzijiet għal ċertu żmien. F'dan il-perjodu, ix-xerrejja għandhom jgħidu li l-prodotti huma ħafna aħjar u aktar importanti mill-kompetituri tagħhom.