Ir-raġel tan-negozju tal-lum huwa mġiegħel jiffaċċja għadd kbir ta 'msieħba ġodda, kollegi u konoxxenti. Xi wħud huma biss ħolqa intermedja biex jintlaħaq għan speċifiku, u oħrajn jistgħu jiddependu fuq is-suċċess tal-kumpanija kollha kemm hi. Kemm malajr dawn il-pjanijiet isiru reali, issolvi l-abbiltà li twettaq negozjati kummerċjali. Kull persuna li tirrispetta lilha nnifisha għandu jkollha dan. U kif nikkontrollaw il-prinċipji bażiċi, se nwasslu l-pariri tagħna.
Tħejjija u tmexxija ta 'negozjati kummerċjali
Il-kunċetti moderni kollha tat-twettiq tan-negozjati kummerċjali huma bbażati fuq diversi regoli ġenerali. Dan jinkludi l-etikett tal-komunikazzjoni, id-dehra u, ovvjament, dikjarazzjoni ċara tal-għanijiet li huwa mixtieq li jinkiseb waqt laqgħa mal-opponent. Billi tinnegozja laqgħa, x'aktarx diġà taf x'inhu r-riżultat mixtieq tagħha. Għalhekk, il-preparazzjoni għaliha għandha tkun bir-reqqa u jistħoqqlu attenzjoni speċjali. Tinsiex li l-interlokutur jista 'jaġixxi kif tixtieq u bil-quddiem ma tkunx tista' tbassar l-imġiba tiegħu. Għalhekk, minn qabel, iżomm f'moħħu l-istili possibbli tan-negozjati kummerċjali. Jiddependi fuq ir-riżultat mixtieq, jistgħu jkunu iebsa jew leali. Ftakar li l-istil mhuwiex stat emozzjonali, iżda mod ta 'influwenza ta' interlokutur. Twettiq ta 'konverżazzjoni għandu jsir b'qafas kiesaħ u kontroll sħiħ tas-sitwazzjoni. Allura, analizza l-istadji ewlenin tan-negozjati kummerċjali:
- Preparazzjoni:
- tieħu ħsieb id-dehra tiegħek. L-ewwel ħaġa li tinduna hija l-ħwejjeġ tiegħek. L-espert Amerikan fl-etika tan-negozju jafferma li r-ruffles u l-pruwi fil-ħwejjeġ ta 'mara tan-negozju jgħinu biex jiksbu suċċess akbar, għaliex involontarjament taqleb l-attenzjoni ta 'l-avversarji. Ukoll il-varjanti moderni tal-ħwejjeġ tan-negozju jippermettu n-negozjar fil-ilbiesi fl-istil ta 'sasual. Dan jippermettilek li tissostitwixxi qomos bi fekruna tal-fekruna, u żraben bi takkuna għolja - moccasins;
- Qabel il-laqgħa huwa importanti li tiddetermina l-programm minimu u l-programm massimu li għandek bżonn tikseb matul il-komunikazzjoni. Fl-iffissar tal-prijoritajiet u fid-determinazzjoni ta 'dak li jista' jiġi sagrifikat għall-għan tagħhom, il-kapaċità vera li tinnegozja hija vera;
- tipprepara xenarju ta 'negozjati. Ipprova jipprovdi għażliet varji għall-iżvilupp tal-konversazzjoni. L-aħjar mod huwa li tfassal dijagramma fil-forma ta 'siġra: "Jekk ikun hekk, allura ...";
- differenza kbira oħra hija l-post tan-negozjati. Jekk int bħala mara tingħata d-dritt li tagħżelha waħedha, ipprova tagħmel hekk li tkun żona fejn tħossok komdu u kunfidenti.
- Negozjati kummerċjali - strateġija u tattiċi.
Meta l-interlokuturi kollha fil-ġbir u l-komunikazzjoni qed jiksbu spinta, jippruvaw isegwu r-regoli tan-negozjati u jżommu f'moħħhom diversi mumenti tattiki importanti:
- Ma turix li inti interessat fir-riżultat tal-konverżazzjoni;
- Jekk l-argumenti tiegħek għandhom punti dgħajfa, ipprova jaħbuhom. Jekk dan mhux possibbli, tikkunsidra kif tikkomunikahom l-aħjar lill-interlokuturi;
- tkun kalm u bla tlaqqigħ. Tgħallem bluff. Fl-aħħar, id-dinja kollha hija stadju kbir;
- ipprova jekk jogħġbok il-klijent tiegħek qabel ma tħobb. Kun miftuħ, faċli u deċenti. L-aħjar jekk tibni relazzjoni tajba qabel laqgħa tan-negozju;
- tieħu vantaġġ mid-dritt naturali tiegħek li tibqa 'dejjem mara. L-etikett tan-negozjati kummerċjali jippermetti għażliet meta tista 'titlob għajnuna u per eżempju, żżomm poster bi grafika, eċċ. Filwaqt li l-avversarji jgħinuk, huma distratti, li jista 'jkollhom f'idejk;
- biex tinnegozja ma 'l-imsieħba fin-negozju kienet favur tiegħek, tevita sitwazzjonijiet fejn it-transazzjoni diġà qiegħda fi tmiemu, iżda l-klijent jibda jressaq rekwiżiti addizzjonali. Jekk m'intix kapaċi tressaq il-konverżazzjoni għall-vantaġġ tat-tarf tiegħek, tieħu vantaġġ ta 'teknika ta' suċċess daqs il-posponiment. Dan huwa waqfa fin-negozjati għal ċertu żmien bi qbil bejn il-partijiet. Kulħadd għandu l-opportunità li jisbarestimizza s-saħħa tagħhom,
biex tikkonsulta f'ambjent aktar rilassat u biex tiddeskrivi pjan ġdid ta 'azzjoni.
Biss il-prattika tgħin biex tifhem kif tinnegozja kif suppost. Huwa pjuttost diffiċli li wieħed ibassar ir-riżultat ta 'avvenimenti minn qabel. Madankollu, ma ninsewx li int mara u n-natura tagħtuk armi bħal dawn li l-avversarji tiegħek mhux se jkunu jistgħu jlaħħqu eżattament: CHARM, sbuħija, il-ħila li nippretendu li tkun stupid u b'hekk tnaqqas il-viġilanza tal-interlokutur, dettall żgħir tal-wardrobe li jtellef mill-essenza tal- e. Ftakar dan billi tmur fil-kamra tal-laqgħat u matul il-konverżazzjoni. U allura l-eżitu ta 'suċċess tal-laqgħa huwa assigurat lilek.