Ir-reklamar sar tant bil-ħerqa fil-ħajja tagħna li xi drabi jidhirlu li ħalliet fiha, bħall-melħ fl-ilma. U aħna tgħallimna li ma ħadtx it-tricks ta 'reklamar li jmiss, billi ffiltrahom fil-livell subkonxju. Iżda l-ammonti fabulous jintefqu fuq kumpaniji ta 'reklamar, jixhdu l-oppost. Il-psikoloġija tal-perċezzjoni u l-impatt tar-reklamar hija tali li tkompli tinfluwenza b'mod effettiv il-ħajja tagħna u l-għażliet tagħna.
Reklamar f'termini ta 'psikoloġija
Il-psikoloġija tar-reklamar bdiet tiġi studjata bħala direzzjoni indipendenti fl-industrija tal-psikoloġija ekonomika fil-bidu tas-seklu li għadda. Sa issa kristallizzat f'fergħa separata tax-xjenza soċjo-psikoloġika applikata, li tista 'tiġi attribwita għal direzzjoni usa' - "psikoloġija tal-konsumatur". Aħna lkoll nkomplu naħdmu b'mod attiv, sabiex issib prinċipji ġodda u ġodda ta 'influwenza.
Allura, x'inhi l-essenza ta 'tali fenomenu bħar-reklamar mill-perspettiva tal-psikologi. B'mod sempliċi, apparentement fatt - ipprogrammar ta 'konsumaturi potenzjali għal ċerti azzjonijiet. L-għażla ta 'prodott partikolari, ma tistax tissuspetta li l-idejn tiegħek laħqu lilu assolutament mhux b'inċident. Ir-reklamar jagħmel ix-xogħol tiegħu, irrispettivament minn jekk tridx jew le. Naturalment, qed nitkellmu dwar reklamar ta 'kwalità għolja.
Il-psikoloġija tal-konsumatur fir-rigward tar-reklamar hija sempliċi - ħafna drabi aħna nirrifjutaw li nemmnu li qed nkunu mmexxija. Forsi ħafna videos jidhru li huma konvinċenti, iżda r-reklamar modern ma għandux tendenza li jappella għal-loġika. Pjuttost, dawk li jirreklamaw qed ifittxu ċavetta għall- intuwizzjoni tagħna u għal sentimenti spontanji.
Psikoloġija ta 'motivazzjoni fir-reklamar
Matul il-ħajja, aħna, b'xi mod jew ieħor, l-esperjenza kollha tal-ħin il-ħtieġa għal diversi prodotti u servizzi. Motivazzjoni għal ċerta attività (fil-każ tagħna - għax-xiri) u hija motivazzjoni . Kif nistgħu nimmotivaw?
L-ewwelnett, il-psikoloġija tal-motivazzjoni fir-reklamar kważi dejjem hija bbażata fuq il-mudell tal-ħtiġijiet żviluppati mill-Amerikana A. Maslow:
- ħtiġijiet bażiċi b'bażi bijoloġika;
- ħtieġa għal sens ta 'sigurtà u nuqqas ta' biża għall-maħbubin;
- ħtiġijiet soċjali (l-ewwelnett - il-ħtieġa għall-imħabba u l-affezzjoni);
- il-ħtieġa għar-rikonoxximent fis-soċjetà;
- il-ħtieġa għal awto-realizzazzjoni.
L-iktar motivazzjoni li tinftiehem fil-psikoloġija tar-reklamar soċjali hija d-dikjarazzjoni ta 'valuri għolja. Kważi l-mudelli kollha ta 'motivazzjoni jinstabu fih, kultant - biex juru n-naħa negattiva tiegħu.
Iżda mhux dejjem il-motivazzjoni hija trasparenti. Għalhekk, pereżempju, ir-reklamar ta 'l-assigurazzjoni ma jistax juża l-ħtieġa għas-sigurtà, iżda l-immaġni tar-rikonoxximent fis-soċjetà jew ix-xewqa għal awto-realizzazzjoni. It-tfittxija għall-motivazzjoni meħtieġa (effettiva) hija waħda mill-problemi ta 'l-istudju tar-reklamar fil-psikoloġija.
Perċezzjoni viżwali ta 'reklamar
Reklamar fuq barra deher għal żmien twil, u l-metodi ta 'influwenza tagħha fuqna huma magħrufa wkoll. Dawk li jirreklamaw jafu li aħna jipperċepixxu viżwalment madwar 83% ta 'l-informazzjoni, u ftakar darbtejn inqas. Ma naħsibx li dawn il-40 fil-mija huma selettivi. L-ispeċjalisti kompetenti jafu l-psikoloġija tal-perċezzjoni tar-reklamar ta 'barra, u jużaw dak kollu possibbli sabiex niftakru biss l-aktar ħaġa importanti. Psikoloġija tar-reklamar ta 'barra (hawnhekk tista' tinkludi reklamar fuq l-Internet u jistampa) hija li assoċjazzjonijiet sostenibbli huma supplimentati minn diversi elementi (immaġini, test, eċċ). L-essenza tat-test aħna awtomatikament infittxu fil-quċċata ta 'l-immaġni, fir-rokna tax-xellug. It-tweġibiet u l-konklużjonijiet huma perċepiti aħjar taħt jew għad-dritt tal-mistoqsija ewlenija. Iż-żewġ deċiżjonijiet tal-kulur u l-perċezzjoni tal-ispazju huma importanti (it-tagħrif miksub huwa perċepit qabel in-naħa ta 'wara), u l-moħħ tagħna jipperċepixxi elementi akbar u aktar tajbin tal-immaġini aktar malajr minn dawk żgħar. Madankollu, dawn ta 'l-aħħar ukoll ma jibqgħux mingħajr attenzjoni, huma sempliċement "ipproċessati" f'livell subkonxju. Fir-reklamar viżiv, l-idea bażika hija ssuġġerita lilna pjuttost b'mod ċar - l-identifikazzjoni tad-daqs tagħha, negattiv, luminożità ta 'kulur jew dawl.
Psikoloġija tar-reklamar fuq it-televiżjoni
Ir-reklamar fuq it-televiżjoni mhuwiex mingħajr raġuni wieħed mill-aktar għoljin - b'differenza reklamar sempliċi fuq barra, għandu għadd ta 'vantaġġi. L-immaġni hija possibbli fid-dinamika, il-ħoss jiżdied mal-perċezzjoni viżwali. Barra minn hekk, min jirreklama jagħżel il-ħin ta 'l-espożizzjoni għall-klijenti potenzjali. Allura, bejn logħbiet tal-futbol tista 'tirreklama b'suċċess xarbiet alkoħoliċi, u fin-nofs tas-serje tal-onorevoli - cleanser għall-kċejjen. Tinsiex li r-reklamar fuq it-televiżjoni, naraw mhux biss waqt waqfiet kummerċjali: logos matul is-salvagwardja tat-trasferiment, l-ismijiet ta 'marki varji f'films u klipps - l-aħħar,
Hemm rwol importanti fit-tul tar-reklamar. Il-videos standard idumu madwar minuta, iżda l-esperti jinsistu li aħna aktar lesti li naċċettaw mhux standard fir-rigward tat-tul ta 'żmien tar-reklamar. Reklam qasir, dinamiku jew film sbieħ li jdum f'żewġ minuti, meqjus kważi bħala film qasir ikollu impatt psikoloġiku aktar profond.
Ma jimpurtax kemm-il darba tkun ffastidjat mir-reklamar, ipprova aċċetta l-fatt li l-preżenza u l-impatt tiegħu huwa inevitabbli. Bħall-iżvilupp li jwassal għall-fatt li r-reklamar isir aktar interessanti.